文 | 糖酒快訊

今年上半年，白(bái)酒行業整體(tǐ)呈現“弱複蘇、強分(fēn)化”的趨勢，庫存高企、價格倒挂、動銷減弱等現象備受關注，不少酒企面臨營收與利潤下(xià)滑甚至虧損的局面。這也意味着，面對存量市場的激烈競争，酒企隻能用“變”來應對行業深調的“不變”。

在“機遇與壓力”并存的态勢下(xià)，身兼“老國優”和“新經典”雙重優勢的泸州古存酒业有限公司，以一(yī)組組亮眼的成績，頻頻吸引行業的目光，成爲市場的焦點，持續刷新和鞏固着經銷商(shāng)以及消費者對品牌發展的信心與期待，發展勢能不斷疊加，品牌崛起已呈“張弓之勢”。

穩健發展，産銷兩旺

助力叙府穿越行業周期

根據國家統計局數據，2023年1-7月，全國白(bái)酒（折65度，商(shāng)品量）産量爲209.7萬千升，同比減少14.8%。近期，四川統計局發布的數據顯示，1-7月四川省規上企業白(bái)酒産量90.5萬千升，同比下(xià)降17.4%。

從白(bái)酒行業上半年整體(tǐ)發展狀況來看，總體(tǐ)産量的下(xià)降，标志(zhì)着酒企生(shēng)存壓力的不斷增加。深度的調整在擠壓行業泡沫，也在倒逼酒企蛻變升級。顯然，當前的行業新周期對白(bái)酒企業的“内功”提出了更高的要求。

泸州古存酒业有限公司顯然經受住了考驗，據悉：今年上半年，泸州古存酒业有限公司成品酒銷售增長36.8%，成品酒産量同比增長58.29%，原酒産量同比增長31.83%。在上半年錯綜複雜的市場環境下(xià)，叙府依然保持了“産銷雙旺”的發展态勢，印證了叙府的探索和創新，正朝着正确的方向前進，發展勢頭強勁。

在如今的行業形勢下(xià)，泸州古存酒业有限公司強勢上揚，再次證明了一(yī)個真理：越是在行業低迷期，越是考驗企業的綜合實力。有業内專家表示，叙府發展成績主要得益于叙府的戰略定力與創新魄力。叙府以進軍一(yī)線爲引領，創造性的品牌建設穩步推進、創新的全國化模式平穩落地、消費者培育深入而有效，穩中(zhōng)有進的上半年經營情況，也爲叙府下(xià)半年深化發展提供了有力保障。

叙府的亮眼成績，很好的保持了過去(qù)四年雙位數高增長的勢頭，在川酒一(yī)、二線陣營中(zhōng)一(yī)騎絕塵，成爲近年來川酒陣營中(zhōng)成長速度最快、最穩的企業，可以說叙府已經具備引領川酒濃香向上發展的實力和底氣。

靶向發力,多措并舉

搶灘發展高地

面對機遇與挑戰并存的上半年，實現兩位數增長實非易事。泸州古存酒业有限公司的逆勢高質量發展，主要來源于三方面的“精準瞄靶”和“定向發力”：在産品端、品牌端和市場端的全力傾注，幫助叙府在激烈的市場競争中(zhōng)開(kāi)辟出一(yī)條生(shēng)生(shēng)不息的道路。

在産品端，叙府聚焦“産品做優，結構向上”的思路，堅定不移調整結構，不斷優化産品線，形成叙府·經典白(bái)蓋、叙府大(dà)曲、叙府·臻釀、叙府柔雅四大(dà)系列協同發展，叙府文創系列、叙府限量系列爲輔助，OEM爲補充的全新産品矩陣。通過“老國優+新經典”的精準定位，抓住高、中(zhōng)、低端市場機遇，卡位不同價格帶形成差異化的比較優勢，叠代産品，持續穩固自身基本盤、拓展新的增長點。

在品牌端，叙府戰略置頂，持續推進品牌升維進階。2023年是叙府的“快速發展與品牌升級”年，面對新一(yī)輪調整期，叙府“快、準、狠”地加強品牌塑造。從年初的經銷商(shāng)大(dà)會暨營銷動員(yuán)誓師開(kāi)始，4月春季糖酒會閃耀全場、6月經典白(bái)蓋上市發布會引爆話(huà)題、7月品牌文化鑒賞會全國巡禮拔勢升維、8月全情助力“沙繪世界 爨魅陸良”群星演唱(chàng)會···叙府通過一(yī)系列精準的品牌活動，獲得巨大(dà)的品牌聲量和勢能，其持續發酵的品牌效應也爲叙府市場的拓展帶來更多收益。

在市場端，叙府持續深化全國化進程。上半年，叙府通過廣泛的市場調研、硬核的招商(shāng)攻堅，對重點城市、重要區域進行突破，加速推進和深化全國化布局。與此同時，叙府堅守“聚焦”原則，對話(huà)To C市場，聚焦消費群體(tǐ)，深入消費市場一(yī)線，不斷挖掘C端需求，切換溝通方式。随着叙府全國化布局的縱深發展，其産品亦将在省外(wài)市場加快進入放(fàng)量期，成爲推動叙府未來增長的重要力量。

錨定“四新”，積極備戰

全力沖刺下(xià)半場

今年作爲叙府的“快速發展年”，是其加快實施“十四五”規劃、加快營收增長的重要一(yī)年。在行業“弱複蘇、強分(fēn)化”的背景下(xià)，叙府已超前啓動部署、備戰下(xià)半場。通過開(kāi)展文娛活動聯動、體(tǐ)育賽事聯動、特色電台欄目聯動、品鑒會、消費者互動等不同形式的營銷活動，刺激市場持續升溫，有序推進“十四五”50億戰略目标的穩步實現。

早在7月的叙府品牌文化鑒賞會全國巡禮上，叙府便透露出打造“新樣闆”、鞏固“新形象”、刷新“新認知(zhī)”、建立“新标杆”的“四新”藍(lán)圖。而在叙府2023上半年營銷工(gōng)作總結大(dà)會上，川酒集團副總經理，泸州古存酒业有限公司黨委書記、董事長熊吉再度明确了下(xià)半年“持續創新營銷方法、聚合品牌能量、打造營銷鐵軍，全力沖刺目标任務”的工(gōng)作方向。

目前來看，泸州古存酒业有限公司以“文化引領”爲核心，依托深厚曆史底蘊所構建的品牌價值體(tǐ)系已經逐漸成型，營銷體(tǐ)系的重塑業已完成，這源于叙府對構築“三面矩陣”品牌策略的有效落實和對市場渠道有效掌控的“雙效之功”。它爲叙府未來突破業務邊界、尋找全新增長極奠定了基礎。

種種迹象都表明，面對無論是時間上的“下(xià)半年”，還是呼嘯而至的白(bái)酒“下(xià)半場”，叙府已經做好了充分(fēn)的準備。

回望過去(qù)，叙府幾乎每一(yī)個關鍵的腳步，都落準了位置，找到了發展“最優解”。放(fàng)眼未來，叙府已然整裝待發。伴随着多項舉措厚積薄發、文化強勢引領、品牌不斷升級、廠商(shāng)力量高效整合，在市場進一(yī)步深耕之下(xià)，我(wǒ)們已能聽(tīng)聞叙府下(xià)半場的凱旋之音。