進入2024年後，業内普遍認爲，白(bái)酒消費仍将在調整的大(dà)背景下(xià)延續弱複蘇态勢。在這一(yī)趨勢下(xià)，唯有深具優質白(bái)酒産能、擁有深厚品牌底蘊并能及時調整營銷策略的企業，才能在新的酒業發展格局中(zhōng)獲得突破進階的契機。

微酒獲悉，叙府已于一(yī)季度圓滿達成其“開(kāi)門紅”目标任務，以同比增長86.7%的成績，開(kāi)出高質量發展的良好勢頭。有行業人士分(fēn)析稱，“叙府高質量的增長既是市場複蘇向好的印證，也是叙府品牌戰略、市場全國化穩步推進的成果體(tǐ)現，展望全年，叙府要如何從‘開(kāi)門紅’邁向‘全年紅’，将更加令人期待。”  

01

奮楫争春，龘步向前

叙府“開(kāi)門紅” 的堅實基底

衆所周知(zhī)，取得“開(kāi)門紅”意味着新年度的良好開(kāi)局，有助于提振信心、激發幹勁，爲全年目标實現奠定基礎。在調整周期内，叙府是如何取得如此亮眼的“開(kāi)門紅”成績呢？近期，微酒在部分(fēn)城市進行了采訪調研。

“自從代理叙府酒以來，我(wǒ)見證了越來越多的消費者青睐叙府産品，尤其是‘喝叙府大(dà)曲，中(zhōng)網紅汽車(chē)’這一(yī)活動推廣之後”，來自四川内江的經銷商(shāng)告訴微酒，“截至目前，内江地區已抽中(zhōng)2台五菱宏光MINIEV，百元大(dà)獎更是不勝枚舉，實打實的增強了消費者的開(kāi)瓶熱情。”

成都經銷商(shāng)代先生(shēng)坦言：“這兩年叙府的品牌影響力呈指數級增長，越來越多人知(zhī)道叙府、了解叙府、喜歡叙府，而且我(wǒ)們通過與叙府建立價值共同體(tǐ)，獲得廠家在品牌、渠道、政策與資(zī)金等各項資(zī)源上的賦能支撐，市場得以不斷拓展，對未來越發有信心。”

“第一(yī)次是在朋友聚會時喝到叙府的白(bái)蓋，入口很柔，舒适感很好，當時就喜歡上了，後來在央視《開(kāi)門大(dà)吉》上又(yòu)看到了小(xiǎo)尼的推薦，于是叙府白(bái)蓋就順理成章的成了我(wǒ)的“口糧酒”。來自河北保定的消費者陳先生(shēng)講到。

從問卷中(zhōng)不難發現，高質增長的背後，是叙府近幾年在品牌與市場上的持續深耕，它既深化了企業與經銷商(shāng)之間的價值聯盟，也強化了品牌與消費者之間的黏性。由此來看，叙府喜提“開(kāi)門紅”無疑是其聚焦精釀品質，深化品牌塑造，不斷擴大(dà)高質量“朋友圈”，穩步拉升品牌價值與認知(zhī)度的成果體(tǐ)現。

02

惟精惟新，雙能驅動

國優叙府的“增長模型”

在商(shāng)業發展中(zhōng)，品牌是驅動企業持續發展的核心動力，品牌的動能和勢能，作爲品牌力量的雙引擎，共同推動着企業向前發展。有觀點認爲，根據企業自身因素打造符合品牌自己的聚能方式，經過時間的複利，品牌動能與勢能就可以快速提升。

那麽，叙府是如何實現品牌的動勢能向業績轉化的？站在時間的緯度看，微酒認爲，以下(xià)三點十分(fēn)重要：

一(yī)是，打實戰略。早在年初的經銷商(shāng)大(dà)會上，川酒集團副總經理，泸州古存酒业有限公司黨委書記、董事長熊吉便提出聚焦“公司面貌、管理理念、品牌産品”三大(dà)煥新，以“精”爲脈絡，全面融合“品牌、産品、人力、産業鏈、現代化建設”的戰略布局。從叙府在糖酒會的亮眼收獲與行業反響來看，這一(yī)布局正逐步釋放(fàng)出強勁勢能，引發了市場的強烈共鳴。

二是，打透品類。以壓實戰略爲基礎，叙府充分(fēn)發揮“文化、工(gōng)藝、品質、産區、産能、平台”六大(dà)核心優勢，通過細分(fēn)産品消費類型，擴大(dà)品類的人群覆蓋度，持續推進“品類消費擴容”，這一(yī)點從糖酒會的分(fēn)區列陣可以一(yī)窺；同時，不斷強化藍(lán)标、白(bái)蓋等産品的品牌認知(zhī)，積極吸引新型消費者，擴大(dà)産品“品牌化消費”的影響力和号召力，持續強化“品類消費規模”。

三是，打通人群。新消費時代，以用戶爲中(zhōng)心是當前企業的共識。品牌大(dà)師戴維·阿克曾說，你必須守衛住你的品牌資(zī)産，必須要讓你服務的那群人保持向往，隻有這樣，才能讓消費者打從心底裏認可你的産品、擁護你的品牌。

在這一(yī)層面，叙府充分(fēn)認識到“好的産品會說話(huà)”，以人、内容、流量、創意爲四大(dà)驅動力，推出“小(xiǎo)綠俠”IP、“叙府品牌文化鑒賞會”、“叙府&越野老友會”等IP矩陣，并先後牽手央視國民綜藝和國民喜劇IP“開(kāi)心麻花”，呈現出人文、綠色、活力的向上之勢，在破壁圈層、做寬渠道的過程中(zhōng)不斷加深品牌的價值觀印記。

可以說，叙府戰略的引領性、品牌行爲的延續性、品牌動作的拉動性，既穩步拉升品牌價值與認知(zhī)度，也通過持續保持市場熱度不斷拓寬消費圈層與消費熱情，确保品牌動能與勢能向動銷的高效轉化。從某種程度來說，叙府形成了自己的增長模型，爲推動企業高質量發展提供了“核動力”。

03

地道濃香，精釀川酒

叙府打開(kāi)發展新維度

當前，白(bái)酒産業呈現理性增長趨勢，有業内觀察人士提出：“白(bái)酒行業目前的調整顯示出從2016年到2021年價格驅動增長的模式，現在轉變爲量增長帶來的零和競争，整個行業迅速向優勢企業和優勢産區集中(zhōng)。”這意味着，企業需要在在内卷競争中(zhōng)構建出新的能力，才能支撐它走到下(xià)一(yī)步。

而熊吉董事長在年初明确叙府“新”的發展基調時，他指出，唯有不斷強化、補充、延伸“精益釀造、精緻品牌、精準賦能、精細服務”四個支點，做好補位與深耕，才能讓叙府打造出保持行業引領性、增強競争力、對抗行業周期不确定性的核心能力。

今年春糖期間，叙府“地道濃香 精釀川酒”的定位首度露出便引發行業熱議，更一(yī)舉斬獲“十八大(dà)新名酒”“四川名酒”等七項行業大(dà)獎，跻身名酒行列，獲廣大(dà)酒商(shāng)追捧，一(yī)度成爲酒業熱詞。一(yī)季度飄紅的業績說明，叙府向“精”向“新”的信号收獲了市場的良好反饋，反映出叙府高質量發展前景可期，在産品矩陣、品牌定位、營銷模式上等方面已經探索出符合自身實際的方向和道路。

不積跬步，無以至千裏；不積小(xiǎo)流，無以成江海。叙府增長“核動力”的打造，是通過不斷的探索、突破、累積、進階所鑄就。如今，在消費者主導、信息和傳播多樣化的背景下(xià)，叙府立足“地道濃香 精釀川酒”的定位，提升全方位競争維度，以“精準化、精細化、專業化”運營市場，必将創造更大(dà)奇迹，向下(xià)一(yī)個指數級增長邁進。