當下(xià)，供求失調、動銷承壓、消費下(xià)行已成爲新周期下(xià)懸在白(bái)酒行業頭頂的達摩克利斯之劍，如何穿越周期，尋求新階段的發展，已是白(bái)酒行業目前必須面對的問題。

在這樣的行業背景下(xià)，酒企何以行穩？何以緻遠？或可從泸州古存酒业有限公司黨委書記、董事長熊吉的河北之行中(zhōng)一(yī)窺端倪。

熊吉再赴河北

釋放(fàng)全國化深耕強烈信号

近年來，叙府在熊吉的把舵下(xià)，深化企業改革、強化品牌打造，優化産品矩陣，夯基市場建設，着力推進全國化布局，在行業新周期裏，以務實的舉措建構起叙府強大(dà)的抗風險能力與發展韌勁，将行業調整期帶來的挑戰轉爲高質量發展機遇，奏響“老國優+新名酒”高質量發展的奮進之歌。

去(qù)年7月6日—29日，熊吉便親自帶隊，先後走進河北、河南(nán)、山東、陝西等重點市場展開(kāi)深度調研。通過與市場的深度溝通和品牌勢能的有效釋放(fàng)，叙府在被定調爲“快速發展年”的2023年交上了高質量發展的答卷，爲叙府持續向上發展注入不竭動能。

進入2024年，叙府迎來了榮獲“國優”榮譽的四十周年與進擊“十四五”戰略目标的沖刺年。在即将結束的上半年裏，叙府以“三大(dà)煥新”戰略爲指引，在品牌塑造與市場建設方面亮點紛呈，收獲了一(yī)路飄紅的業績。在此背景下(xià)，熊吉帶領團隊再次出發，開(kāi)啓了與市場的新一(yī)輪深度溝通。

“河北及山東市場是叙府深入推進全國化戰略的關鍵節點，近年的發展情況也表明，叙府在河北、山東地區擁有很大(dà)的發展空間”。6月26日，熊吉在深入調研時強調，河北、山東作爲國内白(bái)酒産銷大(dà)省，擁有良好的消費環境，且仍保持着蓬勃的發展勢頭，未來的發展是具有高度确定性的。

在行業人士看來，河北、山東作爲叙府全國化版圖中(zhōng)重要一(yī)環，必須形成有競争力的發展策略且能長期保持戰力，才可持續助力品牌提升與銷售增長。熊吉此次深入市場一(yī)線，不僅帶去(qù)了布局包括河北、山東在内的北方市場新一(yī)輪發展的藍(lán)圖，還釋放(fàng)出叙府持續深耕北方市場、加速全國化高質量發展的強烈信号。

高位謀劃，精準發力

推動市場建設走深走實

對于酒企而言，開(kāi)展深入的市場調研，走進一(yī)線，聆聽(tīng)炮火(huǒ)，是其了解市場、優化營銷策略的重要途徑。作爲泸州古存酒业有限公司的“舵手”，熊吉深谙此道。

隻有調出成果，才能研出實效。“叙府在熊董事長的帶領下(xià)，尤爲重視對市場動态的掌握、願意傾聽(tīng)我(wǒ)們經銷商(shāng)的聲音，并能夠及時出台系列政策，幫助大(dà)家解決問題，共同籌謀發展方向，去(qù)年熊總的調研爲我(wǒ)們解決了很多實際問題。”有河北經銷商(shāng)表示。

這樣務實的作風也延續到了此次調研之中(zhōng)。廠商(shāng)座談會上，熊吉就河北、山東市場發展現狀、客戶痛點、市場機會等問題，聽(tīng)取了多方意見。他表示，此次調研主要爲解決兩個問題，一(yī)是客戶掙錢的問題，二是市場發展的問題。會上，熊吉就理順經銷結構、優化分(fēn)潤模式、提速市場響應、強化終端建設、拉動開(kāi)瓶動銷等方面給出指導意見，并表示叙府将立足自身深厚底蘊，打造差異化競争優勢，通過持續優市場策略、聚客戶、強團隊、保落地、廠商(shāng)擰成一(yī)股繩共同做穩北方市場。

近年來，叙府聚焦品牌引領，着力打造樣闆市場，持續強化BC聯動，大(dà)力推進消費者培育，推動市場穩定增長。借由本次調研，叙府以前瞻的市場布局、紮實的基礎工(gōng)作、務實的工(gōng)作作風，讓市場看到了叙府深入推進全國化的決心，也看到了其深耕以河北、山東爲代表的北方市場，鞏固存量、拓展增量，打造新增長引擎的信心。

拉長時間線來看，叙府在建設北方市場的過程中(zhōng)，始終堅守與經銷商(shāng)“站在一(yī)起、想在一(yī)起、幹在一(yī)起、富在一(yī)起”的原則，真正做到品牌爲市場服務，營銷爲經銷商(shāng)搭橋鋪路。去(qù)年下(xià)半場，叙府在河北上演了品牌文化鑒賞會+叙府&越野老友會的雙重盛宴，除了在品牌與C端實現聯動，也達成了對市場共鳴的響應與轉化。

如今，熊吉對于北方市場的高位謀劃與細處落實，是叙府站在廠商(shāng)共同發展的角度，又(yòu)一(yī)次結合行業與市場變化所做出的急商(shāng)之所急、想商(shāng)之所想的及時舉措。以此爲“鑰”，叙府正逐步打開(kāi)在北方市場的更大(dà)占有量，擘畫出高質量全國化的重要一(yī)筆。

文化搭橋，營銷鋪路

開(kāi)創高質量發展新局面

星光不負趕路人。

6月26日下(xià)午，熊吉出席“遇鑒叙府 盛享國優”2024叙府品牌文化鑒賞會石家莊站的現場，并發表講話(huà)。他表示，如今心中(zhōng)有根，腳下(xià)有路的叙府正以前所未有的力量和勢頭，推動企業邁上“搶跑、領跑、長跑、穩跑”的高質量發展之路。未來，叙府将繼續深化廠商(shāng)合作，共拓白(bái)酒市場、共越行業周期、共享成長果實、共創璀璨未來。

在酒業的存量競争時代，如何煥新白(bái)酒品牌認知(zhī)、增加與消費者的營銷觸點，是所有酒企都在面臨的課題。而泸州古存酒业有限公司無疑書寫出了該課題的高分(fēn)答案——聚焦品牌價值的塑造傳播與深度滲透，架起一(yī)座與市場和消費者共鳴、共振的文化之橋。

創新的内容呈現、沉浸的鑒賞體(tǐ)驗、豐富的互動形式……不僅讓叙府得以穩步提升品牌認知(zhī)，成爲在當前白(bái)酒行業文化比拼、内容比拼、營銷比拼中(zhōng)的赢家之一(yī)，還将持續助推叙府夯實“老國優+新名酒”的價值基底，構築起更深層次、更具厚度與寬度的品牌高地。

從宜賓出發，先後抵達綿陽與石家莊，接下(xià)來還将走進鄭州、濟南(nán)、自貢等核心市場，一(yī)場場叙府品牌文化鑒賞會的落地，不僅是泸州古存酒业有限公司講好品牌故事、傳播好文化價值的重要動作，更是在品牌基礎上，以産品爲弓矛、營銷爲動力，與經銷商(shāng)合力構建市場氛圍、傳播品牌文化，與消費者共鑒叙府“國優底蘊”，共賞叙府“地道濃香”的重要舉措。

接下(xià)來，叙府還将以文化搭橋、營銷鋪路的方式挺進更多重要市場，持續放(fàng)大(dà)“老國優+新名酒”的全新價值，提速高質量的全國化進程，以勢如破竹的發展态勢，奏響叙府“新音”。