文丨微酒

自白(bái)酒消費進入淡季以來，在價格倒挂、庫存高企、現金流壓力大(dà)等問題下(xià)，市場上便籠罩着一(yī)股“悲觀”情緒。

在這樣的大(dà)環境下(xià)，泸州古存酒业有限公司有條不紊的推進品牌升級，以一(yī)系列營銷活動深化品牌認知(zhī)、撬動市場消費，在産業的周期調整中(zhōng)乘勢而上，以昂揚的勢頭爲市場注入了一(yī)股全新的“活力”。

01

大(dà)動作頻頻

叙府發起新一(yī)輪“組合”攻勢

要想在逆周期中(zhōng)保持領先優勢，不斷創新營銷方式、挖掘品牌内容是重要課題，當大(dà)多數酒企依托銷售政策收割市場之時，微酒發現，叙府打出了一(yī)套漂亮的“組合拳”：先是啓動市場大(dà)調研，深度洞察市場，找到“發展之鑰”；爾後文化“搭橋”，品牌全國巡禮，與市場深度溝通；并通過營銷系統半年度工(gōng)作總結之機，整合營銷隊伍、開(kāi)展營銷動員(yuán)、全面布局未來。

自7月6日以來，泸州古存酒业有限公司啓動全國重點市場大(dà)調研，由川酒集團副總經理，泸州古存酒业有限公司黨委書記、董事長熊吉親自帶隊，對省内：自貢、内江、樂山、德陽、綿陽；省外(wài)河北保定、邯鄲、邢台，河南(nán)安陽，山東聊城、濟南(nán)，河南(nán)鄭州、洛陽以及陝西西安等重點市場展開(kāi)深度調研，洞察市場現狀，并與各區域核心客戶展開(kāi)座談會，表達了企業要與經銷商(shāng)站在一(yī)起的決心，要通過落實好各項舉措，加強終端生(shēng)動化建設、強化品牌價值、維護品牌形象、提升品牌認知(zhī)。不僅着手解決市場發展中(zhōng)存在的問題，更夯實了叙府全國化的市場支撐。

與此同時，叙府“問道江湖，又(yòu)見叙府”2023叙府品牌文化鑒賞會也随之揚帆起航，落地四川内江、德陽，河北保定，山東濟南(nán)，河南(nán)鄭州五大(dà)曆史名城。以創新的活動形式，在自然與人文、物(wù)質與精神、曆史與現實等多元文化的碰撞中(zhōng)，讓數千名經銷商(shāng)、終端商(shāng)及消費者感受到叙府承載千年的酒都文化底蘊和人文精神，展現了全新品牌形象，讓更多的消費者在與叙府的互動中(zhōng)，樹(shù)立牢固的品牌認同。

另外(wài)，7月14-16日，叙府順勢召開(kāi)了2023上半年營銷工(gōng)作總結暨培訓拓展活動，通過工(gōng)作總結彙報、專業技能培訓、拓展活動等形式，全面總結上半年工(gōng)作開(kāi)展情況，找出問題、解決問題；同時，結合市場大(dà)調研與品牌文化的全國巡禮兩大(dà)活動、明确接下(xià)來工(gōng)作開(kāi)展的目标和方向。會上叙府董事長熊吉着重強調，接下(xià)來要聚焦打造品牌核心競争力、創新營銷模式、打造營銷鐵軍，全力推進品牌塑造與市場拓展邁上新台階。

總結來看，一(yī)系列動作之下(xià)，是叙府找到了品牌戰略升級和全國化深入推進的抓手，更是叙府對經銷商(shāng)、消費者的重視、對企業自身發展的審視和思考，進而構建廠、商(shāng)、消三向奔赴的發展局面的“組合拳”。 

02

溫度、厚度、跨度

國優叙府的非凡蝶變

回顧過去(qù)幾年，叙府能夠産生(shēng)源源不斷的“品牌驅動力”，離(lí)不開(kāi)企業的初心、底蘊和實力這幾重要素。也就是說，近年來，叙府圍繞“改革、創新、提升、跨越”四大(dà)關鍵詞謀篇布局，以“溫度、厚度、跨度”三個維度的獨特标識記錄了國優叙府的進階之路。

溫度，讓品牌塑造更具價值。叙府曆經千帆仍初心如故，堅持釀老百姓喝得起的純糧好酒，此番借助品牌文化鑒賞會讓經銷商(shāng)、消費者沉浸式感知(zhī)品牌溫度與魅力，并與之建立起更深層次、更具粘性的品牌共情。而叙府董事長熊吉親自帶隊深入一(yī)線市場調研，與客戶親切座談、共商(shāng)發展大(dà)計、共謀發展道路的舉動，更彰顯了叙府攜手合作夥伴共建、共進的理念，釋放(fàng)着叙府真摯的品牌溫度。

厚度，開(kāi)啓文化叙府新紀元。叙府是酒都千載釀造技藝和酒文化的傳承者，承載着酒都的釀酒之藝、賦酒之篇、飲酒之道、敬酒之禮等人文精神，繼承着宜賓古稱“叙府”之名。立足酒都四十餘年的深厚底蘊，叙府以品牌文化鑒賞會等活動，讓行業看到了老國優品牌的“文化厚度”與“全新活力”。

跨度，展現強勁發展動能。近年來，叙府通過優化産品矩陣、強力夯實基礎建設、穩步提升品牌高度、科學布局市場形态、堅持創新營銷模式五大(dà)舉措讓其“文化、産區、品質、工(gōng)藝、産能、平台”六大(dà)優勢全方位激活，爆發出強勁發展動能：市場完成泛全國化布局，品牌突破區域限制向國民品牌跨越，受到了行業的高度關注和衆多消費者的一(yī)緻認可。 

實際上，叙府的溫度、厚度、跨度體(tǐ)現的是企業“堅守産品與内容品質，始終與消費者站在一(yī)起”的決心，是借助高質量的内容輸出強化與經銷商(shāng)、消費者的粘性的回歸之舉，也是叙府建設一(yī)流白(bái)酒品牌，攀登産業珠峰的底氣！

03

從“種草”到“種樹(shù)”

看叙府價值的新高度

作爲川酒集團的核心品牌，叙府肩負川酒集團濃香闆塊發展的曆史重任，在集團的全産業鏈賦能下(xià)，乘數效應得以凸顯，連續4年實現同比80%以上的營收增長，更于2022年提前跨入“二十億級”門檻。

站在曆史新起點上，叙府要如何繼續前行？通過企業在今年上半年的布局和動作，微酒認爲，在接近消費者的地方“種樹(shù)”，是叙府給出的回答。

具體(tǐ)來看，“種樹(shù)”就是建立品牌心智，使其凸顯品牌價值印記。譬如，叙府打造出品質光瓶标杆之作經典白(bái)蓋，并以此爲契機，在今年推出叙府光瓶酒3.0戰略，實現了叙府從賽道入局者到賽道領軍者的角色轉換，成爲品質光瓶時代的引領者，成功占位品質光瓶酒賽道的“定質權”“定價權”和“發展權”。

另一(yī)方面，除了優秀的産品和渠道布局，叙府依托品牌誕生(shēng)時所處社會的文化勢能以及自身的文化基因強化品牌心智。不僅賦予品牌更深的文化内涵，還持續以文化IP活動，對消費體(tǐ)驗進行了感性呈現，圍繞目标消費群體(tǐ)不斷輸出品牌獨有的價值主張，同時也映射出叙府傳遞美好生(shēng)活的理念。

有觀點認爲，從“形而下(xià)”的物(wù)質符号到“形而上”的品牌精神，這才是一(yī)個優秀白(bái)酒品牌所帶給社會的價值總和。從這個角度來看，叙府正在完成從“種草”到“種樹(shù)”的轉變，以不被市場變化所裹挾的戰略定力和長期視角，将品牌價值主張傳遞給更多人。