文｜酒業家團隊

全國重點市場大(dà)調研打前鋒，品牌文化鑒賞會打中(zhōng)場，上半年營銷工(gōng)作總結暨培訓拓展邊後衛，7月的熊吉很忙。

在行業新周期的背景下(xià)，穩市場、促動銷、新觸達成爲懸在行業頭頂的達摩克利斯之劍。叙府高揚品牌戰略之旗，緊抓市場拓展，以産品優化助力品牌提升，以品牌提升反哺市場發展。在行業新周期裏，熊吉把舵叙府發展航向，以“正向循環”的加速度奮蹄急奔，爲市場描繪出新時代國優叙府的美好藍(lán)圖。

再攀高峰，熊吉排期滿檔、高能輸出

2023年是叙府的“快速發展年”，是全面布局新一(yī)輪高質量發展的黃金窗口期,在此背景下(xià)的叙府主動突破自我(wǒ)，試圖攀越高質量發展的又(yòu)一(yī)座珠穆朗瑪峰。這一(yī)意圖可從川酒集團副總經理，泸州古存酒业有限公司黨委書記、董事長熊吉7月滿檔的行程中(zhōng)窺見一(yī)二。

7月6日—7月29日，熊吉親自“挂帥”，先後在四川、河北、河南(nán)、山東、陝西等重點市場展開(kāi)深度調研。相繼走訪各區域經銷商(shāng)以及終端商(shāng)戶，通過面對面溝通，詳細了解市場現狀，理清發展方向，對存在的問題逐一(yī)分(fēn)析并提出解決方案。 

7月7日-7月24日，于調研間隙，熊吉奔走内江、德陽、保定，出席“問道江湖·又(yòu)見叙府”2023叙府品牌文化鑒賞會，并發表講話(huà)；并且對未能出席的鄭州收官站，還專門錄制視頻緻意。讓叙府在與文化古城同頻共振中(zhōng)，展現出全新品牌形象，讓數千名經銷商(shāng)、終端商(shāng)及消費者感受到叙府承載千年的酒都文化底蘊和人文精神，從而樹(shù)立牢固的品牌認同。

7月14日-7月16日，熊吉于綿陽主持召開(kāi)了泸州古存酒业有限公司營銷體(tǐ)系2023上半年營銷工(gōng)作總結暨培訓拓展會議。會議總結上半年工(gōng)作開(kāi)展情況，直擊痛點、理清思路；明确了下(xià)半年工(gōng)作開(kāi)展的目标和方向爲保質保量完成全年任務打下(xià)堅實基礎。

 複盤叙府今年以來的動作，從“小(xiǎo)綠俠江湖行”在糖酒會掀起國潮風，到5月底的“又(yòu)見叙府 白(bái)蓋歸來”經典白(bái)蓋上市發布會将傳播力和營銷力拉滿，再到6月接連亮相廣交會、中(zhōng)國國際商(shāng)标品牌節、德陽酒博會三大(dà)展會，在熊吉的掌舵下(xià)，叙府盡顯酒都老國優品牌的實力和底氣。

行至下(xià)半年，叙府火(huǒ)力持續輸出，在做有溫度、有厚度、有高度的名優品牌上闊步向前。

産品準度、品牌高度、市場深度，叙府思與行三步曲

如此密集的市場走訪和營銷活動之下(xià)，叙府意欲何爲?

近年來，白(bái)酒行業步入調整期，一(yī)個全新的、動銷爲王時代正在到來。爲此，熊吉表示，2023年叙府建立了以市場爲導向的營銷管理體(tǐ)系，在品牌建設與傳播、營銷服務與支持、市場推廣及消費培育、市場布局及經銷網絡、渠道建設、數據營銷六大(dà)方面發力，深入落實“産品做精、品牌升維、市場深耕”的發展路徑，持續提升市場反應能力。

這背後的思與行，體(tǐ)現的是叙府在産品準度、品牌高度、市場深度三個維度深層構建。

在産品準度方面，形成了以叙府爲母品牌,叙府大(dà)曲、叙府·經典白(bái)蓋、叙府·臻釀、柔雅叙府等子品牌爲核心的品牌矩陣。尤其是2022年打造出品質光瓶标杆之作經典白(bái)蓋，在短短7個月的時間裏橫掃中(zhōng)國酒業青雲獎“年度明星産品”、中(zhōng)國酒業金樽獎“年度明星産品”、中(zhōng)國酒業華夏獎“最具投資(zī)價值品牌”、中(zhōng)國酒業金盛獎“年度高線光瓶”等6項行業大(dà)獎，展現出強勁的品牌力和巨大(dà)的發展潛力。

在品牌高度方面，叙府提出構築“四力”發展模型，在生(shēng)存力、競争力、發展力、持續力方面做強化，全面推動品牌升級，打造叙府品牌文化IP。同時，通過在各類大(dà)型展會上全明星陣容出擊，創新出圈，不斷放(fàng)大(dà)品牌聲浪，增強品牌号召力和消費者黏性。

在做深市場方面，叙府通過深入推進形象店(diàn)建設活動、宴席活動、“喝叙府大(dà)曲，中(zhōng)網紅汽車(chē)”等活動，形成線上、線下(xià)多維度聯動，品牌與市場相互促進和提升的良性循環。而7月份對重點市場的密集調研，不僅是叙府扶好商(shāng)、樹(shù)大(dà)商(shāng)的策略的體(tǐ)現，亦是叙府深耕市場、确保市場良性發展的彰顯。

不難看出，産品優化助力品牌提升，品牌提升反哺市場發展，市場發展支撐業績飄紅，業績飄紅提升行業、市場地位，叙府以正向循環加速度奮蹄奔跑，爲行業提供了穿越周期的全新樣本。

廠、商(shāng)、消三向奔赴，唱(chàng)響“新名酒”時代之音

今年以來，白(bái)酒行業普遍面臨價格倒挂、庫存壓力大(dà)、動銷緩慢(màn)等難題，叙府便以對廠、商(shāng)、消三角關系的正向構建與市場未來的新思考來啓發行業，在熊吉看來，廠、商(shāng)、消三者的關系不是簡單的産、購、銷關系,而是共創、共享、共赢的共生(shēng)關系,行業的健康和高質量發展需要酒企、酒商(shāng)與消費者之間深度融合、三向奔赴。

爲此，叙府啓動全國重點市場深度調研，俯下(xià)身深入渠道端，開(kāi)誠布公，零距離(lí)心交心，推進一(yī)系列有針對、有效果的市場營銷策略，想商(shāng)之所想，辦商(shāng)之所需，解商(shāng)之所困，促進廠商(shāng)步調協同一(yī)緻，幫助優商(shāng)更優、強商(shāng)更強，支持潛力商(shāng)家成長爲優商(shāng)、強商(shāng)，共同做好市場，讓更多酒商(shāng)看到叙府的“高價值與大(dà)潛力”的同時，也推動自身從區域名優品牌到國民品牌的角色叠代升維。

有經銷商(shāng)分(fēn)析，在存量競争趨勢下(xià)，叙府老國優的的品牌優勢就會凸顯出來。在這輪市場調研中(zhōng)，叙府展現出來的長期主義精神和戰略定力，以及圍繞市場解決發展問題的實事求是的作風，讓很多經銷商(shāng)持續看好叙府、笃定追随叙府，廠商(shāng)攜手全力以赴打大(dà)仗。

在與消費者溝通方面，叙府摒棄與消費者溝通的傳統方式，創新推出“小(xiǎo)綠俠”IP、“尋找1000個懂酒的你”等活動，從消費者的訴求出發，讓産品自己開(kāi)口說話(huà)，讓消費者從更多的維度對産品建立認知(zhī)和共鳴，爲消費者提供更爲豐富多元和另類的飲酒體(tǐ)驗。

着眼于未來，叙府将積極落子全國化市場關鍵節點，科學布局經銷網絡、不斷引入和創造新型合作模式與營銷模式，實施系統營銷工(gōng)程、聚焦打造樣闆市場，以蓬勃的發展勢頭、完善的服務體(tǐ)系、利他的客戶思維、創新的營銷方法、不斷躍升的品牌價值，搶抓品牌發展的黃金窗口，構建廠、商(shāng)、消三向奔赴的發展局面。

征程萬裏風正勁，重任千鈞再奮進。作爲川酒集團濃香闆塊的領軍品牌，叙府聚焦産品做精做優，品牌拔勢升維，市場縱向深耕，廠商(shāng)同創共享，正以騰飛之勢唱(chàng)響“新名酒”的時代之音。