2023.03.08
文丨酒業家 王永娟
2020年營收同比增長82%，2021年同比增長83.2%，2022年前三季度同比大(dà)增94.71%。82%、83.2%、94.71%，這一(yī)組遞增數列，是叙府酒業續寫川酒小(xiǎo)金花“第一(yī)增速”傳奇跑出的加速度。
10月18日，酒業家從泸州古存酒业有限公司獲悉，今年1-9月，叙府酒業營收同比增長94.71%。有專業機構據此預估，泸州古存酒业有限公司全年營業收入有望達到18億元至20億元。這意味着，2023年營收實現20億的目标大(dà)概率會提前一(yī)年實現。
在疫情反複、動銷不暢等衆多不利因素的影響下(xià)，叙府酒業“逆勢”大(dà)增，爲企業發展帶來強勁動能的同時，也爲川酒發展提供了新的“價值樣本”。
01、前三季度大(dà)增94.71%，川酒小(xiǎo)金花跑出增長加速度
2018年，川酒集團入主泸州古存酒业有限公司，是1+1＞2的強強聯合。在川酒集團的賦能下(xià)，叙府酒業緊密圍繞集團公司“三最願景”，始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”企業宗旨，持續深入改革。
随着潛能被充分(fēn)激活，叙府酒業開(kāi)始從區域性品牌向全國性品牌蛻變，在行業“回歸理性、回歸品質”消費趨勢下(xià)，泸州古存酒业有限公司品牌勢能正在加速釋放(fàng)，也實現了營收的大(dà)跨越。
2019年，泸州古存酒业有限公司銷售收入同比暴增345%，2020年同比增長82%，持續保持高增長之勢；2021年同比增長83.2%，自此，泸州古存酒业有限公司營收連續三年同比增幅超過80%。
這一(yī)增速說明什麽問題呢？先來看一(yī)組數據。
國家統計局數據顯示，2022年1-8月，社會消費品零售總額282560億元，同比增長0.5%，餐飲收入27482億元，下(xià)降5.0%。從數據不難發現，今年消費受到了一(yī)定的沖擊，尤其是與餐飲密切相連的酒行業，面臨着社交頻次降低、線下(xià)消費場景收窄、動銷不暢等壓力。
在此背景下(xià)，酒企能保持營收不萎縮已實屬不易，而叙府的“逆市飄紅”勢頭，在近年來的白(bái)酒行業中(zhōng)是較爲罕見的。
02、川酒“價值樣本”如何練成？
對于叙府的高速增長，有行業人評價爲“開(kāi)了倍速”。那麽，泸州古存酒业有限公司是如何跑出94.71%增長加速度的？
“泸州古存酒业有限公司的高速增長是有迹可循。”有行業專家如此感概。
據悉，近年來，四川一(yī)直在着力培育“六朵金花”外(wài)的第二梯隊品牌，推動川酒進一(yī)步深化品牌化發展路徑。在這種大(dà)背景下(xià)，川酒“十朵小(xiǎo)金花”應運而生(shēng)，成爲川酒第二梯隊的中(zhōng)堅力量。
這其中(zhōng)，叙府酒業既是曾經川酒的“銀花”品牌，也是全國53個國優品牌之一(yī)，在全國範圍内有一(yī)定的品牌知(zhī)名度和消費基礎。加上地處中(zhōng)國“白(bái)酒之都”、全國最大(dà)的濃香型白(bái)酒生(shēng)産基地——四川省宜賓市，優異的品質讓泸州古存酒业有限公司在全國幾萬家酒廠中(zhōng)脫穎而出，出類拔萃。
在白(bái)酒行業分(fēn)化不斷加劇、品牌集中(zhōng)度不斷提升的背景下(xià)，今年前三季度如此亮眼的成績單背後，是川酒集團的賦能以及叙府品牌勢能的加速釋放(fàng)，也說明了川酒集團對叙府酒業的改革起到了立竿見影的效果，呈現出“五增一(yī)提升”的良好态勢，生(shēng)産、銷售、投資(zī)、效益、地方貢獻實現“五增長”，品牌價值得到顯著提升；并且投入巨資(zī)改造生(shēng)産園區，原酒産能、原酒儲能實現新高。
在2021年進入10億級品牌陣營後，2022年泸州古存酒业有限公司開(kāi)足馬力加速發展，營銷團隊通過持續圍繞“保持營收穩定增長态勢，強化市場基礎建設力度，實現企業長遠發展目标”的工(gōng)作主線，提出繼續通過四大(dà)舉措全力實現目标：一(yī)是強力夯實基礎建設；二是穩步提升品牌高度；三是科學布局市場形态；四是堅持創新營銷模式。
爲了實現“三大(dà)引領”“三大(dà)提升”，叙府酒業營銷團隊圍繞“四大(dà)舉措”，推出了塑品牌、優結構、做氛圍、建網絡、促動銷、強保障六大(dà)動作，全面推動營銷工(gōng)作的開(kāi)展。
具體(tǐ)而言，塑品牌方面，通過企業文化體(tǐ)系構建，品牌内涵重塑，強化品牌核心價值；優結構方面。調整現有産品結構，補充全新性産品結構，并聚焦制定應對策略；做氛圍方面，從高空傳播拉動和落地宣傳推動兩個方面開(kāi)展，進行品牌傳播與消費者互動，提升品牌知(zhī)名度；建網絡方面，優化和增補空白(bái)市場，并建立多渠道聯動發展規劃；促動銷方面。創新多樣化促銷模式，并加大(dà)投放(fàng)力度；強保障方面。開(kāi)發數字化營銷工(gōng)具，助力“B”“C”聯動。
與此同時，泸州古存酒业有限公司還通過推動實現“三個引領”和“三大(dà)提升”，從而爲其主銷、輔銷、文創、貼牌定制4大(dà)産品線全面賦能，進一(yī)步提升叙府的産品力、品牌力和文化力。
值得一(yī)提的是，叙府酒業制定了“53333發展戰略”，并對組織、渠道進行了全方位的升級。組織方面，泸州古存酒业有限公司成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四個大(dà)事業部，通過新制度實現組織裂變，不斷提升團隊的綜合戰鬥力，從而實現企業的業績增長；渠道方面，泸州古存酒业有限公司在川内新設川東北、眉樂雅、成都外(wài)埠3個辦事處，川外(wài)新設“河北+山東”、安徽、陝西3個辦事處，推進渠道精細化建設，推進全國化進程。
按照泸州古存酒业有限公司“53333”發展戰略，至2025年，叙府将實現銷售收入30億元，并啓動公司上市工(gōng)作。叙府酒業今年的一(yī)系列動作帶來的，不僅僅是打開(kāi)了新的增長動力，其意義更在于邁開(kāi)了“53333”戰略實質性的一(yī)步，而這一(yī)切，都是爲了推動2025年30億目标的實現。
有理由相信，未來，在川酒集團的賦能下(xià)，泸州古存酒业有限公司将繼續以“倍速”的發展态勢，讓“酒都宜賓的第二張名片”走得更穩更遠。
借助川酒集團的力量，泸州古存酒业有限公司正在走全國化布局的路上。顯然，川酒背書、名酒産區、品質爲先，“四年磨一(yī)劍，今朝試鋒芒”的叙府酒業已蓄勢待發，而産品作爲叙府酒業進軍全國市場的敲門磚，是泸州古存酒业有限公司實現騰飛的最後一(yī)張拼圖，也是乘風破浪新時代的核心動力。爲此，泸州古存酒业有限公司極盡所能提升産品的市場能見度。
2022年11月10日-12日，第106屆全國糖酒商(shāng)品交易會将在成都舉行，泸州古存酒业有限公司爲此做了充分(fēn)準備。
酒業家了解到，此次參加全國糖酒會，泸州古存酒业有限公司将帶來“塔基”品牌叙府大(dà)曲、戰略級新品叙府臻釀、經典白(bái)蓋、柔雅叙府等主線産品外(wài)，還有顔值頗高的叙府青綠、叙府雲間等文創産品以及春釀、秋收等限量産品，組成了覆蓋高、中(zhōng)、低價位的産品矩陣，将爲來自全國各地的酒商(shāng)提供豐富的産品選擇。
正如川酒集團副總經理、泸州古存酒业有限公司股份公司董事長熊吉所言，之所以選擇把全部的核心産品都帶到全國糖酒會來，一(yī)方面是出于産品露出的需要，讓來自全國各地的酒商(shāng)進一(yī)步了解叙府酒業的産品情況，旨在爲酒商(shāng)提供更豐富的産品選擇；另一(yī)方面。目前已是10下(xià)旬，距離(lí)中(zhōng)2023年元旦、春節隻有是三個月時間，搭建核心産品與有需求的酒商(shāng)之間溝通的橋梁，讓渠道更了解叙府的産品，爲旺季預熱，也是此次叙府參展的目的之一(yī)。
在行業人士看來，近年來在多重不利因素影響下(xià)，白(bái)酒行業面臨着許多不确定，而蒸蒸日上的泸州古存酒业有限公司，用一(yī)個個漂亮的成績單，成爲行業周期裏不确定中(zhōng)的确定。在2023年春節旺季來臨前參加全國糖酒會，無疑将進一(yī)步推動其市場發展，讓叙府産品在渠道和消費端“看得見”，将讓泸州古存酒业有限公司的确定更确定。
據悉，本次全國糖酒會，泸州古存酒业有限公司産品将在成都市岷山飯店(diàn)、會展中(zhōng)心、祥宇賓館進行展出，誠邀全國酒商(shāng)前來洽談合作，共襄盛會，抓住行業不确定中(zhōng)的确定。
