文丨封面新聞

近日，随着2023成都糖酒會和泸州酒博會相繼在成都和泸州落下(xià)帷幕，泸州古存酒业有限公司在兩場行業盛宴中(zhōng)斬獲頗豐，展現了“酒都宜賓第二大(dà)酒企”驚人的潛能和爆發力。

一(yī)方面，叙府·經典白(bái)蓋斬獲五大(dà)獎項，品質實力得到行業認可；另一(yī)方面，光瓶酒成爲一(yī)大(dà)熱詞，微酒從展位現場了解到，叙府·經典白(bái)蓋受到多位經銷商(shāng)關注和追捧，百家意向客戶透露合作意向。

01

直擊兩大(dà)盛會

經典白(bái)蓋站穩“潮”頭

今年糖酒會期間，随着“光瓶的答案—首屆名酒榜樣盛典”“光瓶正大(dà)—首屆中(zhōng)國光瓶酒發展大(dà)會”“白(bái)酒美學盛典之追光大(dà)會”等論壇活動接連召開(kāi)，再加上多款光瓶酒新品不斷問世，光瓶酒賽道在2023年的火(huǒ)熱有目共睹。

據中(zhōng)國酒業協會市場調查報告數據，光瓶酒行業自2013年駛入快車(chē)道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均複合增速高達13.8%，預計2022年至2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模将超過1500億元。

基于當前市場情況，中(zhōng)國酒類流通協會常務副會長劉員(yuán)判斷，百元以下(xià)盒裝酒更多地被高品質光瓶酒取代，光瓶酒市場規模進一(yī)步擴大(dà)，整體(tǐ)市場容量将十分(fēn)可觀，光瓶酒新時代已悄然到來。

值得注意的是，兩大(dà)盛會期間，叙府·經典白(bái)蓋接連拿下(xià)“年度市場潛力産品獎”“潛力新銳獎”“最具投資(zī)價值獎”“年度明星産品獎”四大(dà)獎項，連同年初斬獲的青雲獎—年度明星産品獎，共計攬獲五項大(dà)獎，一(yī)舉成爲行業熱議的焦點。作爲叙府重新定義光瓶白(bái)酒感官新體(tǐ)驗的創領之作，經典白(bái)蓋肩負着繼續充實叙府品質光瓶領域的産品力量的重要使命。此次獲獎背後，是行業及消費者對叙府·經典白(bái)蓋的一(yī)緻認可。

首先，在“國營、國優、國企”三國背書和“老名優、老窖池、老工(gōng)藝、老味道”四老價值的加持下(xià)，叙府·經典白(bái)蓋滿足了消費者對高品質、質價比的需求。其次，經典白(bái)蓋是叙府構築的“新塔基”，以國優品質提前占位百元市場，利用名酒的勢能或将帶動光瓶酒品類的升級。

02

搭建“溝通場”

叙府品牌價值超能釋放(fàng)

在社交傳播時代，去(qù)中(zhōng)心化特性愈發凸顯，如何爲品牌與用戶構建高效的“溝通場”，成爲企業推新的難題。在消費場景不斷更叠的背景下(xià)，叙府在春糖期間以“綠色小(xiǎo)旋風”制造的“中(zhōng)心”話(huà)題，實現品牌心智跨圈層滲透，讓行業看到了線上線下(xià)聯動的新玩法。

線上方面，4月10日，泸州古存酒业有限公司董事長熊吉與叙府品牌摯友、抖音酒水闆塊好物(wù)分(fēn)享官“千杯少”“老胡”共同攜手在現場與直播間同步進行簽售活動。

據統計，僅僅3小(xiǎo)時的直播時間裏，叙府品牌就達成累計曝光28萬餘次，全場成交114.02萬、經典白(bái)蓋單品成交82.97萬，實時帶貨榜白(bái)酒行業第一(yī)，直播商(shāng)品榜第二名、達人熱推榜第二名等多項亮眼成績，這充分(fēn)展現出叙府的品牌影響力與市場對經典白(bái)蓋的熱捧。

線下(xià)方面，叙府推出了“小(xiǎo)綠俠江湖行”巡遊及快閃活動，以沉浸式互動給消費者提供了一(yī)個全方位的深度體(tǐ)驗國潮文化的機會，結合東方美學将經典白(bái)蓋的特點進行拟人化、生(shēng)動化展示，拉近品牌與消費者的距離(lí)感。另外(wài)，叙府還舉行了“萬瓶白(bái)蓋免費送”等福利活動，以真誠的溝通與交流打動消費者。

在春糖“秀場”上的快閃活動表現出了叙府品牌極強的穿透力，在企業的大(dà)力推廣下(xià)，使得線上與線下(xià)的營銷活動能夠深度串聯，形成強大(dà)的營銷力和傳播力。接下(xià)來，“白(bái)蓋英雄小(xiǎo)綠俠”即将踏上新征程，尋找1000個懂酒的消費者喝喜歡的酒，講述自己的故事。

03

立足三“新”

走一(yī)條打造“經典”的長期之路

有行業觀察人士認爲，僅上市一(yī)年多的叙府•經典白(bái)蓋之所以能夠在糖酒會期間迅速出圈，除了基于其出衆的品牌力、優異的産品力和強勁的發展力，還立足“三新”讓行業看到光瓶酒賽道的更多想象空間。

一(yī)是新消費，當前白(bái)酒核心消費人群發生(shēng)代際更叠，80-95後人群成爲大(dà)衆消費的中(zhōng)堅力量，他們對白(bái)酒有了全新的需求和認知(zhī)。新消費的實質，是品牌基于消費需求，還要提供場景消費等優質消費體(tǐ)驗，如叙府•經典白(bái)蓋“小(xiǎo)綠俠江湖行”快閃活動，形成了社交的第三空間。

二是新零售，即利用互聯網和大(dà)數據，将“人、貨、場”等傳統商(shāng)業要素進行重構。在這方面，叙府導入渠道數字化管理，構建電商(shāng)等新型渠道，及時掌握終端數據，以科技提升渠道掌控力和市場競争力，并布局新零售體(tǐ)驗店(diàn)，集品牌、文化、産品、體(tǐ)驗于一(yī)體(tǐ)，重塑品質酒消費場景。

三是新名酒，在白(bái)酒新周期内，泸州古存酒业有限公司敢于突破傳統壁壘，以經典白(bái)蓋開(kāi)拓光瓶酒賽道新的方向，引領百元光瓶酒，其産品競争理念及策略與時俱進不斷創新。具體(tǐ)來看，在實施全國化大(dà)單品策略的同時，産品服務、營銷環節等方面将面向C端大(dà)範圍、全維度下(xià)沉市場。

“叙府用40餘年時間進行品質打磨、品牌建設，挖掘出了如同護城河一(yī)般的堡壘。”一(yī)位業内人士表示表示，面對日新月異的市場發展與激烈的市場競争，叙府通過不斷優化營銷模式跑出了新姿态，這背後是一(yī)個長期主義者的堅守，經典白(bái)蓋将以光瓶酒的優勢長久且穩健地前進。