文丨微酒

最近，微酒發現在白(bái)酒界悄然刮起一(yī)股綠色旋風，糖酒會期間爆火(huǒ)出圈的酒都“小(xiǎo)綠俠”—叙府·經典白(bái)蓋爆發出強大(dà)後勁，持續引發行業熱潮，市場不斷升溫。配合線上、線下(xià)的綠色營銷campaign，叙府正以沉浸式互動、交互式體(tǐ)驗與消費者達成深度溝通，在品牌基因裏注入全新内涵。

“小(xiǎo)綠俠江湖行”“董事長直播簽售”···一(yī)個個營銷爆款的成功打造，說明叙府·經典白(bái)蓋已進入能量疊加狀态，爆發的強勁勢能預示着這位酒都“綠俠”内功将成，其綿綿不絕的強大(dà)“内勁”必将領潮品質光瓶時代。

01

以“綠俠”爲名

經典白(bái)蓋釋放(fàng)“内容能量”

對于去(qù)年上新的經典白(bái)蓋而言，實現消費者從“陌生(shēng)”到“感興趣”，從“新鮮感”到“熟悉感”是其品牌溝通工(gōng)作中(zhōng)的重要一(yī)環，溝通的核心在于讓品牌的價值傳遞“入眼、入腦、入心”。叙府“小(xiǎo)綠俠”以其寫意的人文表達，勃發的綠色視覺搭建了一(yī)個充滿生(shēng)氣與活力、快意與灑脫的白(bái)酒江湖。

正如菲利普•科特勒所言，營銷 1.0 時代講産品的故事、營銷 2.0 時代要講顧客的故事，到了營銷 3.0 時代，則是以價值觀爲導向的品牌塑造時代。以“綠俠”爲名，經典白(bái)蓋開(kāi)拓酒都濃香品質光瓶新表達：綠者——生(shēng)機與活力，俠者——抗争與勃發，在今年消費市場大(dà)變革的環境下(xià)重塑光瓶酒時代新定義，成功釋放(fàng)“内容能量”。

一(yī)方面，地處中(zhōng)國白(bái)酒核心産區、中(zhōng)國酒都宜賓的泸州古存酒业有限公司在“國營、國優、國企”三國背書下(xià)，承載着中(zhōng)國名酒的曆史底蘊和獨特風格，以“老名優、老工(gōng)藝、老窖池、老味道”的四老價值給予了經典白(bái)蓋品質背書和品牌賦能。

另一(yī)方面，随着品質消費時代的到來，作爲回歸品質、回歸價值之作的經典白(bái)蓋，緻敬40年國優典範，滿足了消費升級下(xià)的多元化的消費需求。

對于行業來說，經典白(bái)蓋的“出圈”并非偶然，他是行業與市場對叙府從專注産品的老名優品牌向産品、内容、營銷等多維并重的新名酒品牌不斷進化的正反饋。不僅印證了泸州古存酒业有限公司這幾十年來嚴守高品質路線的正确性和前瞻性，也強化了企業在大(dà)衆酒賽道的作戰能力，提升了産品戰鬥序列的“火(huǒ)力”。

02

重構消費場景

“貨場+人場”的全面煥新

值得注意的是，内容與傳播向來是一(yī)對CP，好的内容遇到恰當的傳播節奏才會爆發出強大(dà)的傳播力。對于經典白(bái)蓋來說，通過線上、線下(xià)的有效聯動做内容延伸，爲消費者帶來了場景營造、流量引導、體(tǐ)驗升級等多重價值，是一(yī)種對于用戶消費場景的重構。

回溯這一(yī)系列品牌營銷活動的根本，微酒認爲叙府将首要落腳點放(fàng)在了創新上。

首先，是産品上的不斷創新。經典白(bái)蓋以“國優品質”爲基礎，以“文化價值”爲支撐，以“守正創新”爲驅動，在遵循産品“回歸價值”的基礎上，外(wài)觀承襲經典造型，以經典的白(bái)色瓶蓋爲“設計之眼”，喚起對“國優”榮光的記憶。

在内部專業評測與外(wài)部核心圈層品鑒會上，“品質好”“時尚化”成爲經典白(bái)蓋最多的評價。如今，江湖人稱“叙府花露水·品質口糧王”的經典白(bái)蓋已連續斬獲青雲獎—年度明星産品、華夏獎—最具投資(zī)價值獎、金樽獎—年度明星産品等多項大(dà)獎，成功跻身年輕消費者的心頭好。經典白(bái)蓋正以其貼合時代需求的藝術設計與品質内容開(kāi)拓着光瓶酒賽道新的方向。

其次，内容與場景的創新。叙府創造性的以消費者喜聞樂見的場景與内容構建觸達消費者的新形式。通過抖音、微信等新媒體(tǐ)平台不斷強化與加深新消費場景的搭建，并以深度内容鏈接各個時代的經典記憶，将與時代共振的“國優經典”具像化地展現在追求品質、品味的消費人群面前，植入消費者心智中(zhōng)。

最後，營銷創新，制造品牌與消費者的雙向奔赴。瞄準光瓶酒戰略新機遇的經典白(bái)蓋早已通過創意營銷活動成爲酒商(shāng)及廣大(dà)消費者的重點關注對象。同時，叙府還積極布局新零售業态，線上電商(shāng)與直播帶貨做得有聲又(yòu)色，其中(zhōng)董事長熊吉的直播簽售曾收獲抖音實時帶貨榜白(bái)酒行業第一(yī)的亮眼成績。

可以說，叙府不斷升級的整合營銷找準了品牌與當代消費者的新價值銜接點，在營銷上拉平了與一(yī)線陣營的距離(lí)。同時，叙府以多維的玩法、多元的創意賦予了品牌“親民”屬性，立住了酒都“綠俠”的新人設。

03

明牌競争時代

看叙府的邊界拓寬

中(zhōng)國酒業協會理事長宋書玉認爲，2023年産業結構将進一(yī)步集中(zhōng)，市場寬度競争進一(yī)步加劇，優勢産區、優勢企業、優勢品牌的優勢會依然存在。

近幾年随着規模以上數量企業的不斷減少和産能的不斷下(xià)降，白(bái)酒行業也進入存量競争的時代。有行業分(fēn)析師強調，白(bái)酒高速增長期将結束，進入盤整階段，中(zhōng)低端品牌壓力進一(yī)步加大(dà)，行業将進入名酒與品質比拼階段。

這意味着明牌競争成爲行業核心議題，換句話(huà)說，現階段尋找增量市場不僅是中(zhōng)小(xiǎo)酒企也是名酒企業的課題。而在消費者“隻買對的不買貴的”的消費心理下(xià)，叙府·經典白(bái)蓋就是以“國優名酒”+“品質光瓶”+“質價比”的組合破局新周期。以此爲基礎，再加上創新表達、創新營銷的強賦能，我(wǒ)們可以肯定，在品質光瓶的賽道上經典白(bái)蓋必有一(yī)番作爲。

在叙府·經典白(bái)蓋的市場滲透和邊界拓寬中(zhōng)，先通過社交平台、線下(xià)信息高地形成高效觸達，再以有效的互動溝通将品牌内涵植入目标消費群體(tǐ)心智，當渠道的品鑒、贈飲等活動支撐起消費者的使用體(tǐ)驗後，進而加深對叙府的品牌好感和消費偏好。

在行業觀察人士眼中(zhōng)，隻有建立在品質之上的用心創意才能助推品牌的長期建設與發展，身爲“質價比”領航者，叙府的增長不僅是品牌自身對于邊界的拓展也是整個光瓶酒賽道邊界的拓展。接下(xià)來，擁有“三國”背書，又(yòu)解鎖“綠俠”新姿勢的經典白(bái)蓋，将如何走出更快更穩的發展節奏？如何書寫名酒複興的新篇章？讓我(wǒ)們拭目以待！